静观网

7766com - 干货|唐文:如何用「小」预算搞出「大」营销?

2020-01-11 12:21:38    来源:静观网    浏览量:3580
  • 静观网 > 
  • 军事 > 
  • 7766com - 干货|唐文:如何用「小」预算搞出「大」营销?

以上两个案例的对比足以证明连接的重要性,而连接究竟该如何做。女士希望天才能对她保持忠贞和专一。

7766com - 干货|唐文:如何用「小」预算搞出「大」营销?

7766com,原创:正和岛智库

内容来源:「正和岛智库·易宝」微直播唐文总分享

导读:大市场做小预算,小预算做大营销,小预算才是看点。互联网时代下,中小微企业想从大预算、难落地营销理论中求得解脱,必将经历一番风起云涌,紧跟互联网大潮的起伏之势,把稳“营销”之舵,方能劈波斩浪,实现转型升级!

关于创业,仅凭一腔热血是不够的。要想参透商业这门科学,尤其要参透这门科学背后的人的问题。我将其总结为“一切商业问题归根到底是人的问题,一切人的问题归根到底是哲学问题。”

案例一:易宝会焕会

易宝的总部在北京的万通中心,在那有一间可容100人左右的会议室。我们把这个大会议室对外分享给读书社区、公益沙龙、学术组织等,但我们分享的前提就是参会人在开会之前参观一下易宝。众所周知,如果让一个人对你的公司有深刻印象,最好的方式并不是讲ppt或者宣传册,那些都是用华丽的词藻、精美的图片堆砌而成。但实际上文字对受众没有那么强的影响力。所以我们邀请他们来公司参观,从看到的办公环境、人员规模、企业文化中得到深刻的体验,这在营销当中叫做进入试体验。最关键的是:参观的人在感动之际会掏出手机拍照,然后发到朋友圈、微博上,并会附上所见所感:今天我去易宝支付,这个公司真不错。

我们仅用一个会议室连接起来近百个中外社群,每年我们能直接影响到三四千人,通过参观者的微博、微信能间接影响到几十万人。而我们在这个项目上的花费只是几十箱矿泉水,一个人平均花费六毛二分钱,六毛二分钱可能都买不到一个关键词,但六毛二分钱能让一个人走进并切身感受易宝,而且还到处去说易宝好,这就是轻营销的一个案例。

一、小成本大营销的秘密武器——“连接”

互联网营销有三个关键词:连接、开放、共享,其中最核心的是连接,连接可以产生很多奇妙的事情。

凯文凯利写的《失控》中,用进化论的视野讲社会和技术的发展,其中有个观点非常重要:生命从单细胞变多细胞,这是一大跨越。在单细胞的状态下,生命的形式非常的单一。但是出现多细胞生物的时候,连接的细胞会出现很多的排列组合,生命才能呈现出多样的形态:花鸟鱼虫。一如生物多样化的创新,互联网崛起让我们的思想、智慧不受时空的限制,连接起来,我们进入了创新大爆发的时代,这就是连接的威力。

“要想富先修路”的标语蕴含了连接思维。一个村庄如果是一个孤点,那么伴随这个村庄的就是贫穷、落后、愚昧。但是如果这个村庄修了一条路,首先连接上外面的交通网,再连接上贸易网、信息网……村庄里的猪、鸡、牛、羊等就可以卖出去,也可以通过买入电灯、电话、电视等了解外面的资讯,改变自己的生活方式。一个村庄因为一条路的“连接”而发生翻天覆地的变化。

相反,如果忽视连接会造成什么后果?比如明王朝实行闭关锁国,硬生生的把中国从世界的交通网、金融网割裂出来,形成一个孤点。结果到清王朝的时候,中国已经变成一个不堪一击的弱国。以上两个案例的对比足以证明连接的重要性,而连接究竟该如何做。

二、情感,是建立连接特有效的方式,没有“之一”

案例二:生日捐

易宝在去年的时候推出了一个产品叫生日捐。每年每个人都有一个生日,朋友会送生日礼物,生日捐倡导用一种公益的方式过生日:买礼物的钱可以捐给寿星支持的公益机构,用公益这种特别的方式过生日容易被别人记住。

但生日捐面临推广等问题,我们先来剖析一下产品本身的特性。首先它针对的目标人群基数大。每个人都可以成为生日捐的募捐对象,在生日当天发起捐赠活动。但是它有个致命的弱点:频次低。人在一年里只有一天过生日,一年一次的频率是非常低的。所以常规的推广方式对生日捐不适用,比如用“做广告”等商业的手法推广,当人们看到生日捐的广告创意不错,但碰巧他那天过生日的概率比较小,而要等他过生日时,早已忘了这个产品。所以生日捐面临一个流量入口的问题,为此,我们做了一个运营推广帐号。

每天我们都去选个历史名人的故事,选这个角度是因为生日是个很打动情感的东西,所以要有情感的共鸣。我们要保证每天有固定的题材可写,最简单的方式就是写人的故事。因为人对人的认知是最快的,人对人起情感是最快的。

有很多描述人的词是中性的,人们对老师、学生这些人不存在大的情感波澜。但听到学霸、女神时便不一样,听到学霸会羡慕嫉妒恨,听到女神会有可求而不可得、冷冰冰的那种情感。因此生日捐的定位就是写这帮天才、学霸的故事。为什么我们一再强调情感?这是因为传播跟情感有密切的关系。人们多用非目的性的碎片时间看微信文章,需要从一种紧张的工作中解脱出来或者从无聊的状态中解脱出来,这暗含着一种对情感的诉求:想得到情感的冲击或者缓释。

生日捐的推广账号在运营到第九天的时候出现了一个爆款。当时我们的粉丝只有七十人,但这篇文章达到了六千多的阅读量,这让人瞠目结舌。这篇文章背后的情感诉求是什么?

文章主角是埃菲尔铁塔的设计者,他是天才中的天才,但仅凭“天才”这一点很难引起巨大的情感波澜。这个天才背后的爱情故事才是关键:他跟一个女孩爱恋了,结婚了,但是不幸的女孩在几年后早逝了。而最让人感动的事就是天才设计者二十多年没有再娶,一直到他死去。

每个女性都会喜欢、爱慕优秀男人,但是优秀男人身边会有一大堆爱慕者和追求者。女士希望天才能对她保持忠贞和专一。这会让很多女性在看完这篇文章之后心里面获得一种释怀,引发巨大的情感波澜,而推动这个故事广为传播的背后是情感的诉求。

三、套路思维和第一原理思维

几乎所有商品后面都隐含着很深层次的情感诉求。我们需要的是购买产品带来的幸福,功能带来的是情感的体验。可口可乐的瓶子就是一个典型例子,瓶子的功能就是饮料的包装。但是瓶子的设计模仿了女性人体婀娜的曲线。所以手握瓶身会感觉舒服,这就是一种情感的诉求。另外,乔布斯非常善于打情感牌,善于把复杂的商业问题情感化,所以,感情是这个时代很重要的一张牌。

今天我们都觉得我们是受高等教育的人,理性地思考问题理性,深思熟虑后作出判断。但从进化的角度看,古人类最早出现是在四百万年前,最早的文字大概出现在六千年前,我们能用理性、科学的思考只有数千年的历史,而在漫长的几百万年当中,我们都是动物,而且是感性的动物。

所以我总结出一个感性模型。三个状态当中最上面的叫情感,它是指一种短暂的情绪波动:喜怒哀乐。中间的状态是情结,这种情绪会持续较长的时间,它对人的行为影响更深。这可能跟个人的经历有关,比如俄狄浦斯情结。更深层次的东西就到哲学层面去了,情感、情节还偏心理学,哲学就涉及到生死以及人的生存状态。

我看到两种截然不同的思维:套路思维和第一原理思维。要从菜鸟变成老鸟必须要学,就跟打拳一样。但光学套路不行,可能出现东施效颦的笑话。还有一种是第一原理思维,把纷繁复杂的现象回归到基本的原理上去。了解了结构和原理才能明白传播现象背后蕴涵的人的行为原理,所以,一切商业问题归根到底是人的问题。

案例三:只要心中有沙,哪里都是马尔代夫。

毫不客气的说,这张新骑互动策划的图片瞬间就刷破了这个大江南北。这个案例背后是什么?

四、从情感点燃情结,形成星火燎原之势

我先讲一个点火理论。当手中有火柴,想燃大堆篝火。我们会在大木头下面加小木块。小木块下面要加一些枯枝,下面再加一些落叶。点火先点树叶,引燃枯枝,再烧起来小木块和大木块,这就是点火理论。

时代在变化,个人在崛起,每个人会觉得自己越来越独立,越来越是生活的重心。在我们这个时代弥漫着很多情结,比如屌丝逆袭、自嘲。大部分人注定是要处在这个底层的,所以每个人都渴望屌丝逆袭,社会提供了很多种途径,会总有屌丝逆袭的故事在上演。另外,个人崛起就意味着个性化会越来越浓厚,个性化的一个副作用就是周围的人会对你有意见,想伤害你,自嘲或自黑变成了一种自我保护的形式。

如果你能把这两种情结调动起来形成一种传染情绪,便会形成病毒传播之势。点火理论之中,点燃小树叶才是燃烧大木头的关键,比如这个案例,中年男人的富态和沙滩裤的穿着就是一种喜感,这就是小树叶。“只要心中有沙,哪里都是马尔代夫。”出现了很多变体。通过喜感的这种情感去点燃了情结,形成病毒式营销,很多人不计成本的主动参与。

今天我们进入了新的时代:新媒体在崛起,个人在崛起。我们可以用小预算去做大市场。只要创意好,就可以推动很多人加入,并成为义务的营销人员。那么在这中间核心的就是做连接。链接方式是多样化的,而我们今天主要讲的是情感连接。尤其在toc的营销、在微信营销当中,情感作用巨大。当你在设计营销或者产品时,除了研究功能之外,一定要反复揣摩用户背后暗含的情感诉求是什么?往往摸清楚这种情感诉求会比你设计出来的功能点更管用。

有什么想说的额悄悄话,尽管留言!美女主编,等你来撩~

以上内容源自“正和岛智库(zhisland-thinktank)”公众号原创内容干货!

  • 上一篇:春运第一天,出行路上收下这份健康大礼包!
  • 下一篇:8股特大单净流入资金超1亿元
  • 栏目资讯

    日本一条鱼拍出2111万元 天价金枪鱼如何诞生?

    日本一条鱼拍出2111万元 天价金枪鱼如何诞生?
    曾经的日本东京筑地市场号称“全球第一大金枪鱼交易地”,每年1月5日左右都会举行盛大的新年金枪鱼拍卖会。去年10月市场搬至丰洲,仍然延续这一传统。据共同社报道,1月5日早上5点多,东京江东区的丰洲市场就开始了“新年金枪鱼首拍会”。一条278公斤的蓝鳍金枪鱼以3.336亿日元的高价成交,折合每公斤120万日元,创下1999年以来的最高价拍卖纪录。
    2020-01-04 11:54:01 4972人已看过

    法国经典奢侈品牌 Lanvin新CEO人选敲定

    法国经典奢侈品牌 Lanvin新CEO人选敲定
    日前,法国经典奢侈品牌 lanvin 正式宣布任命法国时尚集团 smcp 旗下轻奢女装品牌 sandro 前 ceo jean-philippe hecquet 为其新任 ceo,任命即刻生效。在smcp 集团证实 jean-philippe hecquet 离职消息的同时,就有消息人士透露, lanvin 将新任 ceo 人选锁定为 jean-philippe hecquet。今年2月,中国复星
    2019-12-25 11:15:13 4956人已看过

    为啥真正的聪明人不用“座套”?其实原因很简单

    为啥真正的聪明人不用“座套”?其实原因很简单
    做得比较多的还是给车子加一套“座套”,座套的颜色可以换上自己喜欢的颜色,甚至起到防寒保暖的作用,不过真正聪明的人不会用座套,这是为啥呢?但是后加的座套不一定都是阻燃的,很有可能因为座套的存在,车辆又继续燃烧,这样增加了车辆被烧毁的可能性。聪明的车主不仅是不会加座套,就连车上的小饰品都很少。
    2020-01-09 12:47:04 4944人已看过

    商务部:希望某些国家营造公开透明的营商环境

    商务部:希望某些国家营造公开透明的营商环境
    商务部:希望某些国家营造公开透明的营商环境中新经纬客户端2月12日电 12日,商务部举行2018年商务工作及运行情况新闻发布会。商务部副部长钱克明表示,一些国家相继加强对外国投资的安全审查,这给中国企业对外投资合作带来了一定的负面影响。中国希望有些国家能够秉承开放包容的态度,为包括中国企业在内的投资者营造一个公开、透明、便利的营商环境。
    2019-12-22 18:39:40 4944人已看过

    筐筐‖金钟湖新体验!与郁金花为邻,粉黛乱子草万千宠幸...

    筐筐‖金钟湖新体验!与郁金花为邻,粉黛乱子草万千宠幸...
    最终金钟湖景区开始封闭重整。今年9月份,当金钟湖景区再度向市民开放,期待已久的市民们像等来了一场隆重的盛事,彼此奔走相告,空闲时间络绎不绝的前往,兴高采烈地争相打卡。升级版的金钟湖,最吸引游人的是两处新种植的粉黛乱子草。其中靠近湖边沙滩的一处,有竞相开放的一片郁金花为邻,有亭台楼阁轩榭为护,有三面环绕的湖水滋润,这是何等幸运的粉黛乱子草啊!
    2020-01-10 08:39:09 4943人已看过

    家族风格成型,车头接近宋MAX,独家首曝比亚迪G5改版谍照

    家族风格成型,车头接近宋MAX,独家首曝比亚迪G5改版谍照
    在宋max和正在测试的王朝suv都形成了比亚迪最新的家族风格,不过比亚迪不光是目前再测与即将上市的这两款车型,旗下还有诸多的老平台车型排队等着发挥余热,在宋max开创的全新家族风格好评如潮的情况下,顺势改动旗下老旧平台车型也成为了重中之重,这不话音刚落,比亚迪的新款g5就要横空出世。
    2020-01-10 18:56:21 4942人已看过

    姑娘们注意 这种畅销多国的瘦脸针 被查出不合格

    姑娘们注意 这种畅销多国的瘦脸针 被查出不合格
    昨天,韩国食品医药品安全厅判定:韩国肉毒素厂商 “美迪妥适”公司生产的部分批次出口用产品“肉毒杆菌毒素”,质量不合格,被勒令强制召回或销毁。韩国食品医药品安全厅表示,将对该公司生产的其他批次产品进行进一步调查后,再确定对其的行政处罚级别。受此次大规模召回的影响,韩国美迪妥适公司股价昨天收盘跌幅逼近10%。韩国美迪妥适旗下的瘦脸针产品在韩国国内的市场占有率约为40%,连续十年在韩国排名第一。
    2019-12-27 12:54:44 4915人已看过

    美澳眼中的中国人,勤劳、有钱、爱喝热水

    美澳眼中的中国人,勤劳、有钱、爱喝热水
    以美国和澳洲为例,社长将给大家展示新时代的环境下,外国人是如何看待中国人的。美国的中国人很多,遍布美国的各个地区,最直接的接触方式就是到中餐馆吃饭。事实上,随着中国人到海外居住的人口越来越多,对国外更多的是一种文化的植入,这将使更多的外国人有机会了解到我们。虽然远在国外少不了会有歧视,但是歧视已经在慢慢地减少了,许多老外对我们中国人还是很友好的,中国人在海外的地位也是不可替代的。
    2020-01-03 13:56:22 4899人已看过

    上海润达医疗科技股份有限公司 对投资者问题的说明公告

    上海润达医疗科技股份有限公司 对投资者问题的说明公告
    建议公司补充披露评估机构就该项收购出具的评估说明全文,向广大投资者充分还原评估机构对标的公司高估值的合理依据。请公司同时说明标的公司2017、2018年的实际经营情况与评估机构的预测数据是否一致。
    2019-12-23 08:23:22 4881人已看过

    专家为你普及麻醉那些事儿

    专家为你普及麻醉那些事儿
    人民网采访了中国人民解放军总医院麻醉手术中心主任医师米卫东,为大家科普麻醉那些事。被麻醉的病人,呼吸会受到抑制,血液循环和血压也会受到相应影响。通过麻醉可以让病人的肌体能够抵抗严重手术打击带来的负性影响。对于胚胎期或者三岁以下的幼儿,临床还没有证实麻醉对于大脑的影响,但有一些动物实验显示出麻醉药物会对发育期大脑细胞产生影响。
    2019-12-24 08:35:51 4874人已看过

    13种常见治疗冻疮的中药膏,有效!留给有需要的家人!

    13种常见治疗冻疮的中药膏,有效!留给有需要的家人!
    冬季寒冷,正是冻疮高发的季节。冻疮的病因及表现冻疮是是一种因为天气寒冷所引起的局限性皮肤炎症损害,易发生于肢体末梢及暴露的部位,如手、足、耳垂、鼻尖、面颊等。冻疮的一般表现为出现局限性水肿性红斑,伴有局部胀感及瘙痒症状,遇热后症状加重,严重者可由水泡,破溃后形成溃疡,经久不愈。冻疮的药物治疗1、外用药物
    2019-12-26 10:27:22 4852人已看过

    5套农村平层别墅,最少只要12万!户型加预算

    5套农村平层别墅,最少只要12万!户型加预算
    所以认真想想还是平层最合适。今天就给大家介绍5套平层户型给有需要的朋友做个参考。造价范围 : ¥18万 ~ 35万分项用量与成本清单户型:3:这一平层户型采用棕色的屋顶,颜色更自然与周围环境和谐共存不显突兀。共设置4卧2厅1厨2卫。在房屋中央设立神龛灵活运用空间,更尊重农村生活习惯。微信公众号:新型房屋,450套别墅图纸,户型私人定制!
    2019-12-26 14:22:14 4850人已看过

    低调硬实力的三星Exynos 980,何以成为5G的推动者

    低调硬实力的三星Exynos 980,何以成为5G的推动者
    而在我们看来,在一轮可能迎来的洗牌中,最大的未知数无疑是全球首款集成 5g 基带的 soc 三星exynos 980。5g 硬实力必须引起注意的是,exynos 980 前面的那个限定词——全球首款集成 5g 基带 soc。而集成 5g 基带的三星exynos 980 已经超越了一众外挂基带的竞品。但三星exynos 980 不仅绝世傲立,更是一款“战略级”产品。其一,三星exynos 980 是
    2020-01-08 12:36:53 4844人已看过

    美团大数据揭秘哈尔滨美食图谱

    美团大数据揭秘哈尔滨美食图谱
    咱哈尔滨人最喜欢去哪儿下馆子?美团大数据告诉你答案。昨天,美团点评《中国餐饮报告2019》解读会暨大众点评必吃榜颁奖典礼在哈尔滨举行,美团相关负责人现场勾勒哈尔滨人的舌尖图谱。在哈尔滨地区,烧烤在门店、金额、订单、品牌排名上均居前列,呈现“全面开花”态势;东北菜的营业门店数占比、消费金额占比、消费订单量占比均列前五;而火锅则包揽了哈尔滨餐饮品类在线消费订单量占比和消费金额占比双料冠军。
    2020-01-01 21:20:42 4841人已看过

    俄外长:调解委内瑞拉局势不应采取施压方式

    俄外长:调解委内瑞拉局势不应采取施压方式
    中新社莫斯科3月1日电 俄罗斯外长拉夫罗夫1日表示,调解委内瑞拉局势不应采取施压和最后通牒的方式。据俄外交部网站消息,拉夫罗夫当天在莫斯科与到访的委内瑞拉副总统罗德里格斯举行会晤,“探讨委国内及其周边地区局势”。拉夫罗夫表示,俄方支持委内瑞拉合法政府维护主权和独立的努力。俄方愿与国际力量共同调解委内瑞拉局势,促进各方进行对话。美方正在煽动委内瑞拉的紧张局势,为武装干涉制造理由。
    2020-01-02 13:20:48 4827人已看过

    新闻

    推荐

    Copyright 2018-2019 konld.com 静观网 Inc. All Rights Reserved.